El precio de tu producto no lo decides tú: lo decide el canal

El error de precio más común no es cobrar poco: es cobrar sin saber quién más va a cobrar de tu botella.

Lo que cobra cada canal (rangos típicos)

• Venta directa (tu e-commerce, mercados): te quedas con casi todo, menos comisión de pasarela (~3–4%) y envío.
• Marketplace: 15–20% de comisión.
• Distribuidor: 25–35% de margen.
• Cadena de autoservicio: 40% o más entre margen, promociones obligatorias, descuentos por volumen y, en muchos casos, pagos a 60–90 días.

La regla que lo resume

Tu estructura de precio debe soportar el canal MÁS CARO al que aspiras, desde el día uno. Si tu precio al público solo funciona en venta directa, no tienes un producto para retail — tienes un hobby con código de barras. Por eso en WFL usamos el múltiplo 3.5–4x: tu precio al público debe ser al menos 3.5 a 4 veces tu costo total real (ingredientes + envase + etiqueta + merma + logística + tu tiempo).

El ejercicio de 10 minutos

Toma tu costo real, multiplícalo por 4, y compara ese precio contra tu competencia en anaquel. Si quedas fuera de mercado, el problema no es el precio: es el costo — y se ataca con formulación, envase o volumen, nunca sacrificando el margen que el canal te va a cobrar de todos modos.

El método completo de costeo y precio está en el Módulo 04 — Los Números del Manual WFL.

👉 Ver Módulo 04 — Los Números ($150 MXN) · o el sistema completo aquí